合作洽谈前的资料准备

准备清单

企业与产品资料、过往同类案例与数据、可提供的验证条件（样机、试制、现场参观）、以及内部的授权范围与底线条件。

明确底线

价格区间、交期承诺、质保与售后范围、付款条件。超出授权范围的事项不要在洽谈中直接承诺。

建议

洽谈后当天整理纪要并双方确认，避免后续对口头内容理解不一致。