智联海供应商怎么找、怎么筛
找供应商的四个渠道
- 同行推荐：同类工序的实施案例最有参考价值。
- 行业展会与协会名录：适合建立初选名单。
- 机器人厂商官方渠道：原厂通常有授权集成商清单。
- 公开招标与中标信息：可见真实履约记录。
筛选的三道关
| 关卡 | 检查内容 | 淘汰信号 |
|---|---|---|
| 能力匹配 | 同类工况案例、技术团队规模 | 只有演示案例，无产线业绩 |
| 服务能力 | 本地服务点、备件库存 | 异地无服务点且不支持远程诊断 |
| 商业可靠 | 成立年限、诉讼与失信记录 | 报价明显低于同行且拒绝说明依据 |
访谈时问的三个问题
“最近一个同类项目是什么？能否提供客户联系人？”“项目由谁负责实施，他做过几个类似项目？”“出现问题时的响应流程是什么？”——这三个问题的回答质量，通常比报价单更能预测项目结果。