报价谈判的五个常用筹码

可用筹码

• 批量与复购承诺：多台或多线一起谈，单价与集成费一起降。
• 付款节奏：预付比例提高可换价格优惠。
• 交付期放宽：不抢排产窗口，通常能拿到更好价格。
• 标准化程度：接受标准机型与标准方案，减少定制。
• 案例授权：允许对方作为案例宣传，换取服务或培训资源。