智联海集成商如何筛选客户需求
判断维度
| 维度 | 观察点 |
|---|---|
| 需求明确度 | 是否写明工件、节拍与现场条件 |
| 预算合理性 | 与工艺难度是否匹配 |
| 决策链 | 是否有明确的项目负责人与决策人 |
| 现场条件 | 空间、电源、气源是否具备 |
| 时间紧迫度 | 是否与投产计划匹配 |
沟通建议
第一次沟通就确认三件事：做什么工序、目标指标是什么、谁负责验收。能回答这三个问题的需求，通常推进速度最快。
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企业信息
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