智联海机器人本体厂商的渠道政策
常见结构
| 层级 | 特点 |
|---|---|
| 授权集成商 | 有技术支持与价格政策 |
| 代理商 | 以销售为主，集成能力有限 |
| 直销 | 大客户或特殊项目由原厂跟进 |
| 区域代理 | 按地区划分，跨区需协调 |
对使用方的意义
- 同一品牌可能有多家渠道，比价时注意服务能力差异。
- 原厂技术支持通常通过授权渠道提供，签约主体影响响应速度。
- 跨区域项目要确认售后服务由哪一方承担。
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