智联海机器人系统报价的付款节奏怎么谈
常见节奏
| 节点 | 比例参考 |
|---|---|
| 合同签订 | 20%–30% |
| 设备到货 | 20%–30% |
| 安装调试完成 | 20%–30% |
| 验收合格 | 10%–20% |
| 质保金 | 5%–10% |
谈判要点
- 把「到货」与「验收」分开计价，避免设备到了却不能用还全额付款。
- 质保金留到稳定运行后释放，与验收指标挂钩。
- 约定超期交付的违约责任与计算方式。
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