智联海报价谈判中的常见博弈点
常见博弈点
| 议题 | 双方诉求 |
|---|---|
| 价格 | 买方压价，卖方保毛利 |
| 交期 | 买方要快，卖方按排产 |
| 付款 | 买方想后付，卖方想先付 |
| 验收 | 买方想严，卖方想宽 |
| 备件 | 买方要便宜，卖方要利润 |
可行的交换
- 以交期换价格：不急的可以等排产空档。
- 以预付款换折扣：提高预付比例换取总价优惠。
- 以批量换单价：多台或多线打包谈。
- 以长期服务合同换首年备件优惠。
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