报价单里的隐性成本：集成、夹具、培训与备件

集成与工装

夹具、变位机、输送线改造、安全围栏常常占项目总价的 30%~50%。

软件与接口

视觉标定、上位机对接、数据上报接口的报价口径要先统一，否则无法横向比价。

培训、备件与维保

培训天数、易损件清单、维保响应时间与计费方式，建议单独列一行报价。

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