智联海从客户公开披露里找订单线索
三类值得先看的材料
客户侧的公开材料有天然优势：披露义务更明确、时间戳更清晰、连续性更好。优先看三类，一是年度报告中的在建工程与资本开支说明，二是招采平台上的采购计划与结果公告，三是产线投产或扩产的公开报道。三类材料分别对应计划、交易与结果，串起来就是一条完整链条。
把线索写成时间线
对每条线索记录四个要素：客户名称与项目地点、披露日期、涉及的产品或工序范围、当前处于哪个阶段。阶段通常可分为预算、招标、中标、交付、验收五档，标注阶段比标注金额更稳，因为金额口径经常不一致。
- 同一客户多期披露之间做前后对照，看计划是否推进
- 中标信息与投产报道的时间差，是判断交付周期的线索
- 披露里没提的部分不要补，缺项留空并注明未披露
使用时的注意事项
客户披露的信息颗粒度通常较粗，很少直接写明设备供应商，因此推论要标明是推论。用于内部销售跟进时，重点是把线索落到具体负责人和跟进动作，而不是停留在收集层面，否则再全的清单也不会产生结果。
