智联海合作方产能匹配评估：先算清自己的缺口
合作谈不下来，很多时候不是对方能力不够，而是双方对产能的理解口径不同。
先算自己的缺口
把自己的需求按工序拆开，算清每道工序的月工时需求、峰值与谷值、需要的人员技能等级。缺口清单越具体，与对方沟通时越容易得到可核对的答案，而不是一句产能充足。
把对方能力换算成同一口径
- 设备数量换算成可提供的月工时，扣除现有订单占用部分。
- 人员按技能等级折算，不同等级不能简单按人数相加。
- 厂内已排产的项目节点，判断本合作能落进哪个时间窗口。
- 外协工序的产能同样要核，短板工序往往才是瓶颈。
峰值怎么处理
用月度峰值而不是平均值来核对，并问清对方在峰值期如何安排。多数合作矛盾发生在赶工期，事前约定峰值的处理方式比事后协调有效。
结论要落到纸面
把评估结果写成几行字：本合作占用对方多少产能、占用时段、超出部分的处理方式。双方确认后作为合作范围与节点的依据，避免产能被更大客户挤占时无据可依。评估结论建议每季度复核一次，供应状况变化时及时调整合作节奏。
