智联海合作模式设计的分期思路：从单点试到整线
第一次合作就压上整条线，对双方都是高风险。分期推进是把风险切成可控的小段。
典型的三段结构
第一段是单点验证：选一个工位或一类工序，用最小范围检验对方的技术路线、响应速度与配合习惯。第二段是范围扩展：在验证通过的工序上复制并增加相邻环节，检验稳定交付能力。第三段才是整线或长期合作，此时双方已积累可用的协作规则。
每段设验证点
- 技术验证：关键指标是否达到约定水平，用什么方法判定。
- 协作验证：响应时间、问题闭环速度与接口人是否稳定。
- 商务验证：报价与结算是否顺畅，变更处理是否在预期内。
- 每段结束时明确结论：继续、调整还是终止，并约定终止时的处理方式。
分期不等于无限期
每段都要有明确的时间与资源上限，避免小范围试点无限延长。同时约定后续阶段的优先权与价格调整原则，让对方愿意在第一段投入真实资源。
常见偏差
试点选了不具代表性的工序，结论无法外推；只看结果不看过程，忽略对方在试点期投入的是最优质的资源；没有写清每段的验收口径，导致升级阶段的期望不一致。分期方案要落到书面，才真正具备约束力。
