应用场景目录与推广目录：入选之后要做什么

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入选是起点不是终点

各类机器人应用场景目录、推广目录的发布，本质上是把供需双方的信息做了一次公开匹配。入选说明产品在材料层面符合方向，但并不等于有客户会主动下单。常见的情况是，企业把入选当作宣传成果，发布一轮消息之后就没有后续动作，目录带来的机会也随之流失。真正起作用的是入选之后的对接与验证工作。

入选后常见四件事

• 对接活动：目录发布方通常会组织供需对接，要派懂技术的人参加，而不是只派商务。
• 现场验证：有意向的用户往往要求先看实地运行情况，需要提前准备可参观的案例和脱敏数据。
• 材料更新：目录信息有有效期，产品迭代或场景扩展后要及时更新，避免信息过期。
• 宣传使用：在合规范围内使用目录身份进行宣传，注意标注依据与时间，不要扩大表述。

怎么把目录身份用起来

实用的做法是把目录入选信息纳入销售工具包，与产品资料、案例说明放在一起，由销售在合适的场合使用。同时把目录中列明的适用场景整理成一份对照表，逐条核对自己在哪些场景有可展示的运行数据，哪些还只是方案。对没有案例支撑的场景，可以主动寻求试点机会，用较小的项目换取运行数据。目录的价值最终体现在案例数量上，而不是入选数量上。