智联海展会与客户线索的转化评估怎么做
线索先标注来源
展会现场收集的名片，如果没有来源标注，后续无法评估效果。建议每场展会使用独立的登记渠道，登记表记录基本信息之外，加上关注产品、预算阶段与决策角色三项。
同一条线索来自多个渠道时，以首次接触渠道为准，避免各渠道重复计入成果。
跟进阶段怎么划分
- 已联系，确认需求与联系人角色。
- 已确认需求，形成初步方案或选型建议。
- 已报价或已送样，进入商务流程。
- 已成单，并记录成交金额与产品线。
转化率怎么统计
按展会分别统计各阶段的留存数量，形成漏斗。重点看两处：从已联系到已确认需求的转化，反映线索质量；从已报价到成单的转化，反映产品与价格竞争力。
统计周期要一致，例如统一按展会结束后三个月与六个月两个节点盘点，避免早办的展会看起来效果更好。
投入产出怎么算
投入包括展位费、搭建、物料、差旅与人员工时。产出建议按成交毛利计，同时把仍在跟进中的线索按概率折算为预期值。算出的获客成本与线上渠道、客户转介绍对比，再决定下一年度展会的规模与选择。
展会结束后的复盘要有结论：下届是否参加、参加形式、目标线索数量与责任人。
