智联海样机与渠道库存：寄售还是买断怎么选
两种安排的本质差别
寄售是货放在代理商处但所有权仍归厂商，卖出后结算；买断是代理商先付款进货，自行承担库存。前者降低代理的资金门槛、铺货快，但厂商占压资金、管理成本高；后者回款快、责任清晰，但渠道进入门槛高、推广动力依赖价差空间。选择哪一种，取决于产品毛利、代理实力与市场阶段。
寄售模式的三个管理要点
- 台账与盘点：每台样机编号登记，约定盘点频率与差异处理方式，避免账实不符扯不清。
- 期限与轮换：约定样机在单一渠道的展示期限，到期轮换到其他区域，防止样机长期沉在仓库而不产生价值。
- 损坏与折旧：明确展示过程中的磨损、运输损伤与软件版本过期由谁承担，通常按使用月数约定折旧率。
买断模式的三个设计点
第一是价格体系，进货价与终端指导价之间要留出足以覆盖代理服务成本的价差，同时约定最低售价，防止跨区低价冲击。第二是换型保护，产品升级或降价时给在库机型一定补偿或换货额度，否则代理不敢备货。第三是退出机制，合作终止时在库机型的回购条件、价格与验收标准要事先写清，尤其要说明非质量问题不予回购的情形。
混合做法更常见
实务中多采用组合：新市场首台样机寄售、后续订单买断；高价值机型寄售、标准机型买断；演示用机寄售、销售库存买断。组合的关键不是形式，而是把每台机器的所有权、风险、结算时点与退出方式写在同一份文件里，让双方在任何时点都能算出各自的敞口。
