智联海展会期间的竞品走访路线怎么排
先定目标再看展
走访竞品前先写清目的：看新品方向、看方案完整度、看配套生态，还是了解宣传口径。目标不同，停留时间与提问方式都不同。一次展期能认真看完的对标对象通常不超过十家，贪多必然只能拿到宣传册。
路线怎么排
- 按展馆动线分区，把同一区域的竞品排在一段时间内完成。
- 重点对象放在人流少的时段，避免只能站着听宣讲。
- 先看重点，再扫同类，最后补遗漏的小展位。
- 留出缓冲时间，用于排队、等待讲解与临时发现的对象。
现场记录模板
建议固定六个字段：展位与企业定位、展出机型与应用场景、演示条件与限制说明、宣传资料的参数口径、配套部件与生态伙伴、以及现场人员提到的交付与服务方式。记录只写看到与听到的事实，判断与推测另起一栏，避免事后混在一起。
合规与礼仪边界
不拍摄明确禁止拍摄的区域，不索取内部报价单与未公开资料，不冒充客户身份获取信息，不带走展台上的实物样品。这些边界既关系商业伦理，也关系自身风险。
展后二十四小时内整理
趁记忆清晰把记录整理成竞品档案，标注哪些信息来自公开宣讲、哪些来自提问回答，并对存疑信息注明待验证。与上一年度档案对照，才能看出产品线与应用方向的真实变化。
走访记录最好当天完成初稿，只写事实、不写评价。评价留到与自家产品对照时再写，能有效减少先入为主的偏差。
