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<p><a href="/type/25.html">← 返回地方政策栏目</a></p><figure class="zlh-column-illustration" style="margin:20px 0"><img src="https://zhilianhai.oss-cn-wuhan-lr.aliyuncs.com/images/zlhent/col-topics-20260922/col-local-government.webp" alt="AI 场景示意，非厂商实拍" width="1120" height="701" loading="lazy" style="display:block;width:100%;max-width:560px;border-radius:12px"><figcaption style="font-size:12px;line-height:1.8;color:#65758a">AI 场景示意 · 非厂商产品实拍。</figcaption></figure><h3>先收需求再做配对</h3><p>对接会最常见的失败是议程排满但无人成交。有效做法是提前征集双方的需求信息：一方提交技术需求或采购计划，另一方提交产品能力与合作条件。需求表要写清应用场景、技术指标门槛、时间要求、合作方式偏好，含糊的需求无法配对。</p><h3>配对表怎么排</h3><p>根据需求表做预配对，形成一对一的洽谈排期。配对时把握三点：</p><ul><li>能力匹配：供方是否有同类场景的落地经验</li><li>阶段匹配：需方的决策阶段是否已到选型环节</li><li>地域与成本匹配：服务半径、交付与运维成本是否可接受</li></ul><p>每场洽谈控制在合理时长，配备记录人，现场填写洽谈记录表。</p><h3>议程设计要点</h3><p>议程建议分三段：政策与要素介绍、集中洽谈、现场考察。政策介绍不要念文件，重点讲可用资源，如载体空间、检测服务、资金支持方式。集中洽谈要保证环境安静、桌位独立。有条件时安排实地考察，让外地企业看到厂房条件和配套情况。</p><h3>会后跟踪决定成效</h3><p>会后三个工作日内发出对接纪要，写明双方约定事项、责任人和下一步时间点。建立跟踪表，按周更新进展：已寄样、已报价、已现场考察、已进入评审、已签约。超过一定时间无进展的配对要标注原因，作为下一场活动的配对优化依据。活动成效用后续跟进结果衡量，而不是用现场签到人数衡量。</p>

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